Veliko prodajnih predstavitev je dolgočasnih, banalnih in inertnih.Te žaljive lastnosti so težavne za današnje zaposlene potencialne stranke, ki imajo lahko kratkotrajno pozornost.

Nekateri prodajalci mistificirajo svoje občinstvo z nadležnim žargonom ali pa ga uspavajo z neskončnimi vizualnimi elementi.

Privlačne zgodbe

Privlačne zgodbe prinašajo pomen in informacije, hkrati pa vaši stranki omogočajo, da vidi in začuti vaše sporočilo.Zgodbe imajo skoraj mistično moč, ki močno vpliva na zaključne tečaje.Izberite zgodbe, ki se vam zdijo privlačne.Morali bi izstopati kot nekdo, ki nosi oranžen varnostni jopič v sobi, polni ljudi v oblekah.

Uspešne predstavitve

Če bo vaša predstavitev uspešna, boste svoje potencialne stranke popeljali na posebno mesto, ki vključuje novo znanje, ki jim ga podajate.Vsaka predstavitev mora biti prepričljiva in preoblikovati potencialne stranke na koristen način.

Velika ideja

Predstavitev pripovedovanja zgodb zahteva razrešitev konflikta – premik od »kaj je« k »kaj bi lahko bilo«.Vaša vsebina mora potencialne stranke usmeriti proti cilju, ki ste ga izbrali.

Razvijte zgodbe, ki naredijo vašo veliko idejo smiselno.Razmislite o čim več konceptih, da najdete svojo veliko idejo.Poskusite najti takšne, ki prinašajo čustveno in logično privlačnost.

Avantura in akcija

Nepozabna predstavitev bi morala pretresti vaše možnosti.Vsebovati mora dve jasni prelomnici: prva je »klic k pustolovščini«, ki predstavlja praznino med tem, kar je in kar bi lahko bilo.Drugi je "poziv k dejanju", ki navaja, kaj želite, da vaše možnosti naredijo ali spremenijo.

Navdihnite svojo potencialno stranko

Poskusite navdihniti vašo stranko na koncu svoje predstavitve.Pojasnite, da vaša ideja ni le popolnoma izvedljiva, ampak tudi najboljša možnost za vašo stranko.Če pravilno ravnate s svojo predstavitvijo, lahko vaša potencialna stranka zaključi prodajo namesto vas.

Zvezdni trenutek

Vsaka predstavitev potrebuje nekaj, kar si bodo potencialne stranke vedno zapomnile.Poskusite ustvariti svojo s čustvenim pripovedovanjem.Pokojni Steve Jobs je predstavil Applov super-tanek MacBook tako, da ga je zlahka potisnil v ovojnico.Potencialne stranke pogosto ponavljajo takšne nepozabne predstavitvene trenutke drugim.

Kot radijska oddaja

Predstavitev je kot radijska oddaja.Naj bo vaše predstavitveno sporočilo močno in jasno, da bodo potencialne stranke prejele informacije, ki jih posredujete.Vaša velika zamisel mora sprožiti vse nepomembne frekvence.Bodite pozorni na razmerje med signalom in šumom vaše predstavitve.

Hrup ima štiri oblike, ki jih želite odpraviti:

1. Hrup verodostojnosti.Naredite slab prvi vtis in potencialna stranka vam ne verjame.
2. Semantični šum.Uporabljate preveč žargona ali preveč modnih besed.
3. Izkustveni hrup: kažete slabo govorico telesa.
4. Bias hrup.Vaše gradivo je samosvojo.

Kopiraj iz internetnih virov