Čeprav je pomembno, da se še naprej pojavljate in potencialnim strankam ponujate ideje in informacije, obstaja meja med vztrajnostjo in motnjo.Razlika med vztrajnostjo in nadlogo je v vsebini vaše komunikacije.

Biti nadloga

Če je vsaka komunikacija očiten poskus prodaje stranke, lahko hitro postanete nadloga.Če vsaka komunikacija vključuje informacije, ki ustvarjajo vrednost, vas bodo videli kot vztrajnega v dobrem smislu.

Čas je vse

Skrivnost vztrajnosti je vedeti, kdaj potrpežljivo čakati in kdaj udariti.Ker ne veste, kdaj je pravi čas, stalna prisotnost zagotavlja, da ste tam, ko je čas za stavko.

Počakajte na cestne ovire

Včasih moraš počakati, da minejo ovire.Bodite potrpežljivi in ​​ravnajte zadržano, saj veste, da se bodo stvari obrnile vam v prid.Ko to storijo, boste tam in pripravljeni na agresivno ukrepanje, da izkoristite priložnost.

Izboljšajte in uporabite vztrajnost

Tu so trije načini za izboljšanje in uporabo vztrajnosti:

1. Ponovno uokvirite neuspehe.Zastoji in ovire so del prodaje in nikakor se jim ne morete izogniti.Namesto da jim pripisujete negativen pomen, zastoje in ovire preoblikujte kot povratne informacije, ki vam lahko pomagajo pri prilagajanju.Prodaja je kot reševanje uganke.Ko se vam zatakne, poskusite nekaj novega, postanite bolj iznajdljivi in ​​vztrajajte, dokler ne najdete pristopa, ki deluje.
2. Ponastavite uro za igro.V košarki je igre konec, ko se oglasi zvočni signal.V prodaji ni brenčala, ker se igra nikoli ne konča.Dokler lahko svojim potencialnim strankam pomagate doseči boljše rezultate, jih še naprej kličite.Morda mislite, da je bila določena prodajna priložnost izgubljena, vendar se igra še ni končala – šele začela se je.Bodite vztrajni in že danes ukrepajte, kar vam bo pomagalo pridobiti potencialno stranko v prihodnosti.Vsakič, ko vam ne uspe prodati, premaknite kazalce igralne ure nazaj na začetek igre in začnite znova.Preženite vse misli o brenčalu ob koncu igre, saj igre ni nikoli konec.
3. Poskusite nekaj novega.Uspeh je pogosto stvar eksperimentiranja – neskončnih poskusov iskanja ključa, ki odpira priložnost.Pomislite na rezultat, ki ga želite doseči, in naredite seznam dejanj, ki vas lahko približajo cilju.Naj vas ne skrbi, kako velika in preobrazbena ali majhna in nepomembna so lahko ta dejanja.Nadaljujte s tem seznamom in se ustavite samo zato, da pregledate rezultate svojih dejanj, zajamete povratne informacije in naredite prilagoditve.Ključ do poklicne vztrajnosti je dostop do arzenala orodij, idej in tehnik.Kar naprej kličite in nikoli ne omagajte pri negovanju odnosov, tudi če nič ne kaže, da boste kdaj imeli resnično možnost, da to potencialno stranko spremenite v stranko.Nikoli ne obupaj!To je zanesljiva pot do uspeha.

Nikoli ni konec

Vztrajnost pomeni, da slišite "ne" in nadaljujete z iskanjem priložnosti.Naredite seznam poslov, ki ste jih izgubili v zadnjih 12 mesecih.Koliko od teh možnosti ste si še naprej prizadevali?Če je bilo te možnosti vredno slediti takrat, se jim splača prizadevati tudi zdaj.Znova začnite svoje prizadevanje za iskanje potencialnih strank s klicem, da ponovno pritegnete vsako od teh potencialnih strank, tako da delite novo idejo za ustvarjanje vrednosti.Nekateri od teh potencialnih strank so morda že nezadovoljni, ker so izbrali vašega konkurenta.Morda čakajo na vaš klic.

Optimizem in vztrajnost

Vaš optimizem vam omogoča, da prepričate obete, da je boljša prihodnost ne le mogoča, ampak gotova.Omogoča ustvarjanje pozitivne vizije.Ne smeš biti pesimist in vplivati ​​na obete.Ljudje sledijo ljudem, ki verjamejo, da je uspeh neizogiben.

Prevzemite pobudo

Na potencialne stranke vplivate tako, da prevzamete pobudo in ste proaktivni.Dejanja so glasnejša od besed.Apatija, nasprotje pobude, uniči vašo sposobnost, da ste vztrajni.Samozadovoljstvo ne vpliva na nobeno potencialno stranko ali stranko.

Pokažite odgovornost

Vztrajni ste lahko le, če vam je mar za podjetja vaših potencialnih strank in izvajate vse potrebne ukrepe, da zagotovite, da prejmejo rezultate, za katere so plačali – in še več.Odgovornost je dejanje skrbi, skrb pa ustvarja zaupanje, ki je temelj vpliva in vztrajnosti.

Vztrajnost in vpliv

Vaš neuklonljivi duh – vaša odločnost in pripravljenost vztrajati – navdušuje potencialne stranke in stranke.Vaša vztrajnost prispeva k vašemu vplivu, saj stranke vedo, da se na vas lahko zanesejo, da boste nadaljevali, ko bodo drugi prodajalci opustili svoja prizadevanja.

Vir: Prirejeno po internetu