Prodajni strokovnjaki lahko sledijo vsakemu protokolu iskanja potencialnih strank in ostanejo praznih rok, če se tega kritičnega vidika prodaje lotijo ​​z napačnim odnosom.

Na iskanje, tako kot na vse drugo, lahko gledamo pozitivno ali negativno.

"Kako se počutimo, ko začnemo iskati, bo vplivalo na naš uspeh."»Morate imeti prepričanje, da to, kar počnemo, dejansko pomaga ljudem.Ni pomembno, kaj prodajamo.Pomembno je, da rešujemo potrebo po potencialni stranki.Če začnete razmišljati o iskanju le kot o igri številk, ne boste imeli veliko uspeha.«

Na vaše rezultate iskanja močno vpliva odnos.Odločnost, vztrajnost, entuziazem in pozitiven odnos so hrbtenice uspeha.

Ker je iskanje hkrati umetnost in znanost, pravilna miselnost vodi do uspešnega iskanja – in na koncu do donosnejše prodaje.

Za vodje je spodbujanje prodajnih strokovnjakov, naj »držijo brado pokonci« ali »gledajo na stvari s sončne strani« – zlasti po zavrnitvah – neučinkovito pri določanju pravega odnosa.

Tukaj je tisto, kar dejansko deluje za prodajne strokovnjake:

• Prepoznajte svoje meje.Se spomnite, kolikokrat ste zjutraj ostali v prometu?Ali koliko ljudi te spusti noter?Vam v mislih ostane ena stvar, ki pri kosilu ni bila pravega okusa?Druga možnost je, ali razmišljate o tem, kaj je bilo odličnega okusa?Nekateri ljudje opazijo in se osredotočijo na slabe stvari.Zavedanje, da ste nagnjeni k negativnemu razmišljanju, je prvi korak k pridobitvi pozitivnega odnosa.
• Povečajte svoje uspehe.Ljudje ponavadi minimizirajo svoje uspehe (v življenju in delu), ker ne želijo zveneti egoistično.Želeli bi se nehati veseliti uspeha, vendar tega ne pokopajte.Enkrat se pogovorite o uspehu, trudu, ki ste ga vložili vanj, in o tem, kaj ste se iz njega naučili.Nato ga shranite v svoj duševni kovček, da ga pregledate, ko boste morali pridobiti pravo miselnost.
• Zagotovite si široko perspektivo.Ko gre za ustvarjanje in ohranjanje pravega odnosa, ste družba, ki jo delate.Če se družite z Debbie Downers – ki objokuje iskanje in njegove rezultate – bo vaš odnos trpel.In če se obkrožite z nekom – ki nikoli ne vidi nobene napake – boste verjetno na koncu imeli lažen občutek varnosti.Obkrožite se z ljudmi, ki imajo različne poglede na vaše delo in cilje.Včasih potrebujete negativen pogled, da ublažite pretiran odnos – ali obratno.
• Vadite hvaležnost.Ko ste hvaležni za ljudi, stvari in izkušnje, to izrazite.Če drugim poveste, da ste hvaležni, si pridobite spoštovanje in ustvarite pozitivne izkušnje, ki jih lahko uporabite, da ohranite pozitiven odnos.

Vir: Prirejeno po internetu