Ko želite, da si stranke zapomnijo vaše sporočilo, morate biti pametni?

Seveda, pametne ideje, džingli in fraze sprožijo čustva strank.Toda če je sporočilo v vaši uporabniški izkušnji jasno, si ga je enostavno zapomniti.

Kaj je torej bolj učinkovito?

»Ko lahko, bodite pametni in jasni,« pravi Dianna Booher, strokovnjakinja za pisanje in avtorica knjige What More Can I Say?"Če ne morete obvladati obojega, pozabite na pamet."

Zakaj Clear deluje

Bistvo: Clear mora biti gonilna sila trženjskega sporočila, ki ga želite izraziti, in uporabniške izkušnje, ki jo želite ustvariti.

Evo zakaj:

1 Jasnost gradi zaupanje.Kupci ne bodo verjeli, odobrili, kupili ali priporočili ničesar, česar ne razumejo popolnoma.Sporočilo, ki je nejasno, dvoumno ali nespecifično, se zdi nezanesljivo in to ni način za začetek uporabniške izkušnje.

2 Iskanja po ključnih besedah ​​dajejo prednost jasnim besedam.Ljudje govorimo, razmišljamo in iščemo z neposrednim jezikom.Ko uporabljajo Google za iskanje izdelka, odgovora ali storitve, ne vnašajo duhovitih besed.Booher ponuja tale primer: če nekoga skrbi znižanje holesterola, bo verjetno vtipkala »kako znižati holesterol« ali »jejte, da zmanjšate holesterol«, ne pa »postati fit ali se zrediti«.

3 Ljudje ne maramo slabih presenečenj.Pametna sporočila lahko privedejo do razočaranj.Duhovite besede lahko opišejo izdelek ali storitev drugače, kot v resnici je.Potem kupci ne dobijo tistega, kar pričakujejo, ko ga odprejo ali izkusijo.

Kako biti jasen

Teh pet preizkušenih pristopov vam bo pomagalo ohraniti vsako tržno sporočilo jasno:

1 Osredotočite se na ciljno občinstvo.Spoznajte vrsto osebe, ki jo želite prebrati in razumeti vaše sporočilo.Določite vse, kar vpliva na njihov nakupovalni slog - starost, dohodek, življenjski slog, poklic, hobije, navade itd.

2 Zožite svojo temo.Ne morete narediti, da bi zapletene in sestavljene ideje zvenele kot jasno, osredotočeno sporočilo.Izberite najpomembnejše prednosti vašega izdelka, storitve ali podjetja in sestavite sporočilo okoli njih – naj bo jezik preprost, kratek in osredotočen na rešitev, ki jo nudite.

3 Poudarite, kaj je edinstveno.Osredotočite se na tisto, po čem se vaš izdelek, storitev ali podjetje razlikuje od konkurence.Kaj vas dela boljšega ali dragocenejšega od drugih?

4 Dodajte, kar je sveže.Ustvarite navdušenje (redno) nad svojimi izdelki, storitvami ali podjetjem tako, da svojemu sporočilu dodate element o tem, kaj je novega ali se spreminja.Celo manjše prilagoditve znanega se lahko zdijo nove.

5 Gradite čustva, da povzročite dejanja.Če povzročite, da se stranke počutijo pametne, srečne, logične ali druga pozitivna čustva, je večja verjetnost, da bodo upoštevale vaš poziv k dejanju (»kontaktirajte nas«, »obiščite«, »kupite«, »zahtevajte«).

Ko pametno deluje

Clear je jasen zmagovalec, ko želite svoje sporočilo posredovati strankam.Toda clever lahko deluje – ko je narejen izjemno dobro.Nekaj ​​primerov, ki so se nam vtisnili v spomin skozi čas:

Nike — Just Do It

Miller Lite – odličen okus, manj nasiten

Kalifornijska plošča za predelavo mleka — Imate mleko?

De Beers — Diamant je večen

Wendy's — Kje je govedina?

Kako lahko dodate pametno, ko je to primerno?Upoštevajte te nasvete:

1 Ne silite.Če kaj pametnega ne pride samo po sebi, naj bo jasno.Ljudje morajo razumeti bistrost, da bo učinkovita.Prosite svojo mamo, strica, najboljšega prijatelja ali kogar koli, ki običajno "dobi", naj pogleda vaše pametno sporočilo.Če ne razumejo vaše točke, jo preskočite.

2 Naj bo zelo kratek.V petih uspešnih primerih boste videli, da ni več kot štiri besede.Pameten je le redkokdaj v polnem stavku.

Kopiraj iz internetnih virov