Trženje na prodajnem mestu (POS) je eden najpomembnejših vzvodov za izboljšanje uspešnosti vašega maloprodajnega poslovanja.Nadaljnja digitalizacija pomeni, da pri načrtovanju konceptov za vaše POS ukrepe ne bi smeli imeti v mislih le vaše fizične trgovine, temveč bi jih morali oblikovati tudi za hitro rastočo spletno maloprodajno domeno.

Povečanje prihodkov s trženjem na prodajnem mestu

Ponudba na trgu je ogromna.Zgolj dobri izdelki po poštenih cenah pogosto niso več dovolj za motivacijo kupcev za nakup.Kako lahko torej trgovci na drobno izstopajo iz množice in povečajo prihodke?Tu pride v poštev tako imenovano trženje prodajnih mest.POS marketing opisuje načrtovanje in izvajanje ukrepov, ki spodbujajo prodajo, prepričujejo kupce o izdelkih in naj bi v idealnem scenariju vodili do prodaje (in impulzivnega nakupa).Znan primer tega je, kako so urejeni blagajniški prostori.Stranke bodo v vrsti na blagajni z veseljem pustile pogled.Čokoladice, žvečilni gumiji, baterije in drugi impulzni nakupi skočijo k nam s polic in brez pomisleka končajo na tekočem traku.Tudi če posamezne postavke ne predstavljajo velikega dohodka, koncept dobro deluje na ravni velikega obsega.Blagajna v trgovini z živili sicer zavzema le en odstotek prodajnega prostora, vendar lahko ustvari do 5 % zaslužka.

Trženje na prodajnem mestu pa ni samo za fizične trgovine – lahko ga izvajamo tudi na spletu.V času, ko prihodki od e-trgovine rastejo, je to celo nekaj, kar je zdaj nujno potrebno.Idealno bi bilo, če bi bili obe prodajni okolji povezani in bi tako vsako služilo kot popolno dopolnilo drugega.

S temi 5 nasveti implementirajte POS trženje v svoje podjetje

1. Usmerite pozornost na svoj obseg

Preden potrošniki postanejo stranke, morajo najprej spoznati vaše podjetje in kaj ponujate.Poskrbite, da čim bolj redno izvajate marketinške ukrepe zunaj svoje trgovine, da povečate ozaveščenost o tem, in zagotovite, da svoje blago v svoji trgovini predstavite na način, ki pritegne kupce.Ukrepi, ki lahko povečajo zanimanje za vaše podjetje, vključujejo na primer:

• Maloprodaja v trgovini:dekoracija izložb, reklamni panoji in zunanje oglaševanje, A-table na pločniku, stropni obešalniki, displeji, talne nalepke, oglasi na nakupovalnih vozičkih ali košarah
• Spletna trgovina:digitalni katalogi izdelkov, pojavna okna s promocijskimi ponudbami, oglasne pasice, mobilna potisna obvestila

2. Zagotovite, da imate jasne strukture

Jasne strukture v prodajnem prostoru bodo kupce usmerile in jim pomagale pri orientaciji v vašem asortimanu izdelkov.Ukrepi, s katerimi lahko svoje stranke optimalno vodite skozi prodajno mesto, vključujejo:

• Maloprodaja v trgovini: smerokazi in nalepke, dosledna predstavitev izdelkov po skupinah izdelkov, sekundarni prikazi v prodajnih conah ali na sami blagajni
• Spletna trgovina:funkcije iskanja in filtriranja, strukturirana navigacija po meniju, prikazovanje podobnih ali brezplačnih izdelkov, podrobni opisi izdelkov, hitri ogledi, ocene izdelkov

3. Ustvarite prijetno vzdušje

Pozitivno vzdušje v trgovini ali na vašem spletnem mestu bo spodbudilo stranko, da si tam ogleda vaše izdelke.Prijetnejša kot je nakupovalna izkušnja kot celota, večja je verjetnost, da bodo kupovali pri vas.Na svojo trgovino ne glejte samo z vidika trgovca, ampak na prodajni proces pomislite predvsem z vidika potrošnika.Nekatere prilagoditve, ki jih lahko naredite za izboljšanje nakupovalnega vzdušja, vključujejo:

• Maloprodaja v trgovini:oblikovanje zunanjega videza, posodobitev notranje opreme, izdelava barvnega koncepta, preureditev prodajnega prostora, dekoracija prodajnega prostora, optimizacija osvetlitve, predvajanje glasbe
• Spletna trgovina:privlačen dizajn spletne strani ali platforme, logičen uporabniški vmesnik, enostaven prodajni proces, izbira različnih plačilnih možnosti, hiter čas nalaganja, kakovostne fotografije in videoposnetki, optimizirani za mobilne naprave, oznake in certifikati kakovosti

4. Ustvarite izkušnjo okoli svojih izdelkov

Kupci radi izkusijo stvari in so pripravljeni v zameno porabiti več denarja.Kar najbolje izkoristite to znanje in ga uporabite za sodelovanje pri prodaji nekaj kvalificiranih izdelkov.Navsezadnje je to tisto, kar poskušate izločiti iz trženja na prodajnem mestu.Pri oblikovanju svojih prodajnih dejavnosti okoli izkušenj ste lahko tako ustvarjalni, kot želite.Majhen finančni in časovni vložek je pogosto dovolj, da navdihne ideje in navdih ter prebudi nove potrebe med strankami.Nekaj ​​primerov idej za pospeševanje prodaje je:

• Maloprodaja v trgovini:demonstracije v živo, praktične dejavnosti, delavnice o določenih temah, razdeljevanje vodnikov naredi sam (DIY), vzorci izdelkov, degustacije, igrifikacija, uporaba virtualne ali razširjene resničnosti
• Spletna trgovina:platforme za stranke, virtualne delavnice, blog z DIY idejami, pozivi k skupnemu delovanju, zagotavljanje brezplačnih materialov za prilagajanje izdelkov

5. Ustvarite spodbude s paketnimi cenami in popusti

Marketinški ukrepi, kot so dogodki, niso primerni za vsak izdelek.Vzemimo na primer potrošni material, ki je za kupce manj čustven nakup.Ti se dobro prodajajo z uporabo cenovnih spodbud, kot so oglaševalske akcije s popusti, ki se bodisi nanašajo na določen artikel ali vključujejo združevanje več kot enega artikla s prodajo dražjih ali navzkrižnih prodaj.

Ta dva ukrepa sta primerna tako za POS kot za spletne trgovine.Primeri vključujejo: akcije s popusti in kode za določene skupine izdelkov ali tiste, ki veljajo nad določeno nakupno vrednostjo, razprodaje ob koncu linije ali ob koncu sezone, ponudbe za več pakiranj in ponudbe za nakupe v kompletu, kot tudi dodatne ponudbe za rezervni deli in pribor.

Z le nekaj spremembami, nekaj ustvarjalnimi zamislimi in dobrim občutkom za pravi čas lahko udejanjite tržne strategije prodajnih mest in prispevate k uspehu vašega podjetja.Pomembno je, da še naprej nenehno iščete potencial in nato ukrepate, da ga uresničite – tako na spletu kot zunaj njega.

Vir: Prirejeno po internetu