V današnjem poslovnem okolju ohranjanje uspešnega poslovanja in konkurenčnost v svetovnem merilu nista lahki nalogi.Svet je vaš trg, mednarodno poslovanje in trgovina pa vznemirljiva priložnost, ki olajša vstop na ta trg.

Ne glede na to, ali ste majhno podjetje ali milijonsko proizvodno podjetje, je mednarodno poslovanje in trgovina odličen način za iskanje novih strank in ustvarjanje velikega dobička, vendar hitrost konkurence dramatično narašča.Podjetja, ki jih zanima mednarodna trgovina, bi morala biti vsaj tako dobra kot – ali bolje, boljša od – svojih konkurentov.

Čeprav obstaja veliko dejavnikov, ki vplivajo na učinkovitost in uspešnost vaše trgovinske uspešnosti, imajo nekateri ključni vpliv.Analizirajmo te dejavnike enega za drugim.

1. Strategija in taktika

Kot lahko vidite iz tega starega reka, brez strategije in taktike ni mogoče biti uspešen.Mednarodna trgovina je preprost sistem, ko se strategije in taktike učinkovito izvajajo skupaj.Čeprav je to za mnoga mala podjetja morda težko, je združevanje teh dveh elementov najpomembnejša sestavina uspeha v mednarodni trgovini.Če vam uspe integrirati vaše strategije v vaše taktike, je za vas (ali za katero koli podjetje) neizogiben trajnostni uspeh.

Obstajata dve ključni strategiji za uspeh mednarodnega poslovanja in mednarodne trgovine:

• definiranje in osredotočanje na idealne stranke ter
• iskanje načina za razlikovanje podjetja.

Hkrati je treba skrbno določiti taktike, da dosežete svoje strategije.Nekatere taktike, ki jih lahko vključite v svojo strategijo, so na primer:

• ločevanje vaše mednarodne prodaje od domače prodaje,
• uporabo najboljše cene in
• uporabo neposrednega izvoza kot načina za vstop na ciljni trg.

2. Povpraševanje strank – popolno naročilo

Na vaši mednarodni trgovski poti mora biti vse popolno;predvsem red.Navsezadnje kupci pričakujejo popolna naročila.Z drugimi besedami, uvoznik ima pravico dopovpraševanjethepravi izdelek vprava količina od pravega vira doprava destinacijavpravo stanjeprithepravi čas z pravo dokumentacijo za pravo ceno.

Podjetja vedno raje poslujejo z organizacijami, ki vsakokrat naredijo transakcije popolne.Zaradi tega bi morali biti sposobni vsakič dostaviti naročila in narediti pošiljke popolne ter posebno pozornost nameniti zahtevam.V nasprotnem primeru lahko izgubite stranke.

3. Konkurenca na trgu

V današnjem poslovnem okolju je konkurenca huda in v vojnah za pogajanja o cenah morate biti odločni.Ne morete se zanašati na naključje.Uspeh ne pride kar tako in vas najde: morate iti ven in ga dobiti.

Kot strategija bi morala imeti podjetja srednje- ali dolgoročne cilje in cilje, ki vzdržujejo njihov vstop na trg.Glede na stopnjo konkurence na ciljnih trgih mora izvoznik ali uvoznik izbrati posebno strategijo za vsak ciljni trg.

4. Ustvarite spletno prisotnost

Ne glede na to, kateri izdelek ali storitev tržite ali prodajate, je vaša spletna prisotnost ključ do uspeha pri iskanju mednarodnih strank.

Vsako podjetje mora na svojo spletno podobo blagovne znamke gledati kot na neprekinjeno delo.Obstaja veliko virov in orodij, ki so učinkoviti pri gradnji vaše spletne prisotnosti.Čeprav je izdelava spletne strani prvi korak dobre spletne prisotnosti in podobe blagovne znamke, so lahko zelo koristna tudi druga pomožna orodja.Orodja, kot so družabna omrežja, bloganje in e-poštno trženje, B2B, B2C in spletni imeniki, če naštejemo le nekatere, vam lahko pomagajo aktivno spremljati, kaj se govori o vašem podjetju, trgu, konkurentih in vaših strankah.

5. Ustvarite profil morilskega podjetja

Če je vaša organizacija prisotna na spletu, potem najverjetneje prejemate veliko prošenj za pošiljanje ponudb.Osebno menim, da nimate dovolj časa, da bi eno za drugo ocenili vse zahteve, ki jih prejmete;da ne omenjam, da velikokrat zahteve, ki jih prejemate, niso tako dobre in jasne, kot bi si želeli, in so lahko izguba časa, če poskušate najti stranke na mednarodnem prizorišču.

Z ustvarjanjem dobrega profila podjetja lahko svojim potencialnim strankam pomagate bolje razumeti vaše cilje in imeti jasno predstavo o izdelkih ali storitvah, ki jih poskušate promovirati.To je odlična priložnost, da brez izgubljanja časa orišete, kje so vaše konkurenčne prednosti.

6. Končne misli

Za zaključek vedno povem, da sta mednarodno poslovanje in trgovina preprosta, vendar preprosto ne pomeni enostavno.Za uspeh sta potrebna spretnost in trdo delo.Če se 100 % svojih prizadevanj osredotočite na ustvarjanje zelo jasne slike o tem, kaj so vaši cilji, je neizogibno, da bo vaše podjetje uspešno v svetovnem merilu.

Kopiraj za internetne vire