Tu je šest nasvetov, ki vam bodo pomagali pri dobrem začetku pogajanj:

1. Postavite se v svoje čevlje.Preden se pogajate s kom drugim, ugotovite, kajtipotreba — vaše najgloblje potrebe in vrednote.Samospoznavanje vam lahko pomaga ostati osredotočen na možnosti, ki ustrezajo vsem.Bolj ko veste o svojih interesih, več lahko najdete ustvarjalne možnosti, ki ustrezajo potrebam vseh.
2. Razvijte svojo notranjo »najboljšo alternativo dogovoru s pogajanji« (ali BATNA).Ne morete vedno nadzorovati, kaj se vam dogaja, lahko pa se odločite, kako se boste odzvali.Največja ovira, da v življenju dobimo tisto, kar si resnično želimo, ni druga stran.Največja ovira smo mi sami.Mi se znajdemo po svoje.Zavzemite se za oddaljeno perspektivo, ki vam bo pomagala, da se boste mirno in jasno odločili.Ne reagirajte v naglici.Če se počutite čustveno pred, med in po kakršnem koli problematičnem zanikanju, si vzemite trenutek in poglejte na situacijo z distance.
3. Preoblikujte svojo sliko.Tisti, ki vidijo svet kot »v osnovi sovražen«, bodo druge obravnavali kot sovražnike.Tisti, ki verjamejo, da je svet prijazen, imajo večjo verjetnost, da bodo drugi postali potencialni partnerji.Ko se pogajate, lahko izberete odprtino za rešitev težave v sodelovanju z drugo stranjo ali pa se odločite za bitko zmaga ali poraz.Odločite se, da bodo vaše interakcije pozitivne.Obtoževanje drugih odda moč in še težje pride do zaključka, ki bo koristil vsem.Poiščite načine za sodelovanje z drugimi stranmi.
4. Ostanite v coni.Osredotočanje na sedanjost zahteva opustitev preteklosti, vključno z negativnimi izkušnjami.Nehajte skrbeti za preteklost.Zamera vam odvrne pozornost od tistega, kar je resnično pomembno.Preteklost je preteklost.Naprej je v interesu vseh.
5. Pokažite spoštovanje, tudi če se s tem ne zdravite.Če vaš nasprotnik uporablja ostre besede, poskušajte ostati hladni in vljudni, potrpežljivi in ​​vztrajni.Razmislite o situaciji in ugotovite, kaj si resnično želite in kako se lahko omejite, da zadovoljite svoje potrebe.
6. Iščite vzajemno korist.Ko vi in ​​vaši pogajalski partnerji iščete situacije, v katerih lahko dobite, se premaknete od »jemanja k dajanju«.Jemanje pomeni osredotočanje samo na vaše potrebe.Ko dajete, ustvarjate vrednost za druge.Dajati ne pomeni izgubljati.

 

Prirejeno po internetu