S tolikšnim poudarkom na internetnem, socialnem in mobilnem trženju smo izgubili izpred oči nekatere preizkušene taktike, ki še vedno neverjetno dobro delujejo.

Morda je čas, da umaknemo glave iz oblaka, povečamo prepoznavnost blagovne znamke in ustvarimo trdne potencialne stranke prek nekaterih kanalov, ki ne dobijo več toliko pozornosti.Zakaj?Strankam in potencialnim strankam so še vedno všeč – in se nanje – odzivajo.

Če pravilno naredite, bi moralo biti katero koli ali vse od tega del vaše marketinške mešanice:

1. Direktna pošta

Ljudje si ogledajo izdelke direktne pošte, ker izstopajo bolj kot e-pošta.Njihovi nabiralniki so kot votlina.Njihovi nabiralniki so prepolni.

Izvajanje teh treh korakov vam bo pomagalo ustvariti odziv iz vaših neposrednih sporočil:

• Osredotočite se na 3 Ms.Spoznajtetrgu — dajte ga prepoznavnim ljudem, ki potrebujejo ali želijo vaš izdelek.Pošlji desnosporočilo — oblikujte besede, slike in ponudbe, da bi te ljudi spodbudili k takojšnjemu ukrepanju.Uporabite desnopoštni seznam — ne opustite kampanje neposredne pošte.Sestavite seznam tako, da bodo ljudje na seznamu ustrezali profilu tistih, ki potrebujejo vaš izdelek ali storitev.
• Spoznajte svoj cilj.Neposredna pošta bi morala imeti samo en cilj – naj bo to pridobitev naročila, obisk vaše lokacije, ozaveščanje o dogodku, prejem klica, povečanje priporočil itd. Izberite enega in se ga držite.
• Preizkusite ga.Preden pošljete kateri koli kos direktne pošte, ga pošljite na testni trg.Če je odziv nizek, predelajte kopijo ali ponudbo in poskusite z drugo manjšo pošto.

2. Promocijska darila

Kdo ne obožuje daril – pa naj gre za posebno priložnost, kot je rojstni dan, ali za to, da se nekje pojaviš?Če dvomite o trajnem vtisu, ki ga lahko pusti darilo, se ozrite po svojem domu ali pisarni.Verjetno boste v 30 sekundah videli nekaj, kar vam je bilo podarjeno, ter se spomnili, kdo je bil darovalec in priložnost.

Najpomembnejši del promocijskega darila je, da je praktično.Strankam dajte stvari, ki jih bodo uporabljale, ne predmetov, na katerih se bo nabiral prah.

3. Kuponi in grudaste pošiljke

Ključ do uspeha s kuponi in grudastimi pošiljatelji (kombinacija št. 1 in št. 2: direktna pošta z majhnim darilom) je, da jih pripeljete na določene ciljne naslove.Za nekatera podjetja je to soseska.Za druge je to industrija ali druga osredotočena demografija.

Nekateri strokovnjaki se strinjajo, da je pogostost ključnega pomena tudi za delovanje kuponov in kosovnih pošiljateljev.S stikom raste zaupanje strank.Tudi če se stranke ne odzovejo na prve stike, se z blagovno znamko seznanijo – dokler ni znano ime in prodajalec.

4. Predenje znaka

V pravem pomenu besede je vrtenje napisov norec, ki stoji pred nakupovalnim središčem, obrača napis in maha voznikom, da bi spodbudil izstop iz podjetja ali kakšno drugo razprodajo.Morda boste težko verjeli, vendar je več študij dokazalo, da so te marketinške tehnike učinkovita naložba, saj so poceni in pritegnejo pozornost potencialnih strank.

Seveda nimamo veliko bralcev, ki propadajo.Toda vrtenje znakov deluje tudi na različne načine.Spletni oglasi z gibanjem so enakovredni spletnim.Ponavljanje telefonskih številk ali spletnih mest med reklamami je še ena oblika vrtenja znakov, ki deluje tako za mala kot velika podjetja.

5. Jingli, toni in slogani

Moč privlačnih melodij in sloganov se sčasoma ni zmanjšala, predvsem zato, ker temeljijo na preizkušeni človeški psihologiji.Ljudje imamo skupno sposobnost in naklonjenost do jezika (in glasbe).Privlačna melodija ali fraza se bo prijela hitreje in ostala dlje kot modni marketinški trik.

• Kaj imaš, "Kokakolo in ...?"
• Zapojte to: "Oh, rad bi bil oskar ..."
• Kaj pa ta stavek: "Samo naredi ..."

Brez zadržkov jih poznate vse.Jingli in slogani so še vedno močni načini za doseganje strank.

Vir: Prirejeno po internetu