Če poznate srečnega prodajalca, vam bomo izdali skrivnost: ni tako srečen, kot mislite.On je boljši oportunist.

Morda mislite, da so najboljši prodajalci na pravem mestu ob pravem času.

Toda ko pride do tega, počnejo stvari, ki jim omogočajo, da izkoristijo dogajanje okoli njih - vendar ne na negativen način.

Prvič, tako imenovani srečni prodajalci so skoraj vedno pozitivni ljudje.Ko iščejo kozarec vidijo kot napol polnega, ga popijejo vsega — ali pa ga ponudijo stranki v stiski.

Morda najpomembnejše je, da izzovejo njihovo srečo.V neki študiji je bila »izzvana sreča« – tj. prodajalci, ki so delali stvari na poti, da bi se pripravili na nenaden uspeh – zaostala za 60 % opravljene prodaje.

Tukaj je tisto, kar "srečni" prodajalci počnejo redno in dosledno:

1. Izkoristite njihove prednosti.Druga študija je pokazala, da so najbogatejši ljudje to dosegli tako, da so se osredotočili na to, kar delajo najbolje.Enako velja za prodajalce: ne zapravljajo energije in časa za stvari, ki jih ne delajo dobro.Namesto tega se držijo svojih močnih točk – ne glede na to, ali gre za prodajni slog, izdelek, panogo ali točko v prodajnem procesu.Od tam lahko delegirajo ali najdejo partnerja, ki bo pomagal nadomestiti njihove slabosti.

2. Pripravite se vnaprej.Tako imenovani nesrečni ljudje pogosto postanejo takšni zaradi svojega odziva na svoje delo in življenje.Običajno niso pripravljeni na to, kar jim vržejo.Priprava načrta – in njegovo izvajanje, tudi če to vključuje spreminjanje, ko se stvari spreminjajo – zagotavlja strukturo za posel in vsako prodajo.Potem, ko je čas za odziv, je to z racionalnim, premišljenim pristopom.

3. Začnite zgodaj.Za tiste med vami, ki ste nagnjeni k odlašanju ali ste samooklicani "ne jutranji ljudje", ta lastnost srečnih ljudi ne bo dobro odmevala.Toda večinoma srečni prodajalci delo opravijo pred drugimi.Razmišljajo tudi vnaprej v naslednjem četrtletju ali celo letu in zdaj načrtujejo delo, ki bo pozitivno vplivalo na prihodnje projekte ali prodajo.

4. Nadaljujte.Tako imenovani »srečni« ljudje se nenehno povezujejo z drugimi, ostajajo povezani in na koktajlih nikoli ne uporabljajo »grozen sem z imeni« kot izgovor.To je zato, ker spremljajo ljudi in priložnosti.Izmenjajo si karte.Nato si na te kartice zapišejo obljubljeno nadaljnje ukrepanje.Pošljejo e-pošto, pokličejo ali se povežejo na LinkedIn.

Vir: Prirejeno po internetu