Prvi izziv je pridobiti možnosti, da odprejo vaša e-poštna sporočila.Naslednje je zagotoviti, da preberejo vaš izvod in na koncu kliknejo.

Dva največja izziva, s katerima so se v letu 2011 soočili spletni tržniki, sta bila ustvarjanje ustrezne kopije e-pošte in njena dostava v času, ki poveča stopnjo odziva.To je razvidno iz poročila o primerjalni analizi elektronske pošte, ki je tudi razkrilo, da je skoraj tretjina podjetij razvila strategije za premagovanje teh izzivov.

Glede na poročilo je bil najpomembnejši vidik povečanja stopnje odziva segmentiranje seznamov potencialnih strank in prilagajanje besedila, da bi vključili vsak segment.Tako se pojavi vprašanje: "Kateri je najučinkovitejši način za segmentiranje e-poštnih seznamov podjetja?"

Trije pristopi, ki so v letu 2011 dali najboljše rezultate, so bili:

• Pretekla zgodovina nakupov:Pošiljanje ponudb po e-pošti določenim skupinam strank na podlagi preteklih nakupovalnih navad, pa tudi glede na vrste izdelkov/storitev, ki jim lahko najbolj koristijo.
• Nastavitve strank:Uporaba informacij iz postopka registracije za zagotavljanje strank določenih vrst ponudb, ki so jih zahtevale.
• Faza v vodilnem cevovodu:Ali so to kvalificirani prejemniki e-pošte?Trenutne stranke?Prejšnje stranke?Potencialne stranke, ki so sredi nakupovalnega cikla?Ustrezno prilagodite kopijo e-pošte in sezname.

Vir: Prirejeno po internetu